Réussissez tous vos lancements de produits

Les entreprises doivent innover pour rester dans la course, c’est une condition de survie. Mais c’est une aventure pleine de périls tant il s’avère difficile de séduire un consommateur sollicité en permanence. Tout commence par l’identification des opportunités dans son propre marché ou dans des marchés adjacents. Il faut pour cela bien connaître les marchés et les consommateurs. Une fois que la cible est claire et que le concept a pris corps, il faut en tester la pertinence et en évaluer le potentiel.

Dans Scantrack e-CENSiel, vous accédez à une information précise, issue d’une collecte d’informations couvrant 96% en valeur du total Hypermarchés et Supermarchés en France. La précision obtenue vous permet d’observer la diffusion des nouveaux produits au niveau le plus fin : les enseignes, les régions de l’enseigne et vos propres régions de vente.

Vos équipes accèdent à des analyses guidées on-line (i- sights) qui leur permettent d'identifier les marchés les plus dynamiques. En quelques clics, vous surveillez les lancements de produits de vos concurrents, vous identifiez les plus performants (montée en distribution ou prise de part de marché) que vous comparez avec vos propres lancements.

Vous pouvez interpréter directement et facilement le comportement des consommateurs en lien avec l’offre en magasin dans Homescan Integrity. Vous analysez facilement la dynamique des nouveaux segments de marché sur les consommateurs de votre marque.
Enfin, notre offre de test vous permet d’évaluer en situation réelle votre produit finalisé dans des magasins choisis partout en France, et couplée avec une étude shopper, et vous permet de valider les aspects quantitatifs et qualitatifs de votre produit

Le design terminé, les équipes commerciales entrent en scène. L’objectif principal est de monter en diffusion le plus rapidement possible. Il faut suivre la mise en place, agir rapidement là où y a des écarts et déclencher les actions publicitaires en fonction de la présence en magasin.

Vous pilotez vos forces de vente avec un suivi des résultats par rapport aux objectifs dans l’offre DIALOGUE. Les chefs de secteurs reçoivent directement par courrier électronique le rapport sur leur secteur : une feuille recto-verso avec uniquement l’information dont ils ont besoin.

	L’analyse des premières semaines de lancement permet rapidement d’évaluer la performance, et s’il le faut, de redresser le tir. Des arguments précieux pour la négociation avec les distributeurs seront trouvés à ce moment là, afin de gagner une diffusion maximale.

Pour ré-agir vite afin d’optimiser la réussite de votre lancement, vous suivez vos lancements à la semaine.
Vous accédez à une lecture des réactions des consommateurs, avec la pénétration et le réachat, que vous pouvez croiser directement avec la diffusion de votre nouveau produit.
Ajoutés à la lecture de la performance par enseigne, et par régions de l’enseigne (DIALOGUE) ces éléments vous permettent de négocier auprès des enseignes encore plus de diffusion.