Marques distributeurs et 1ers prix : solution pour le maintien du pouvoir d'achat des Français... ?

Alternatives aux grandes marques, elles représentent la moitié de la croissance des produits de grande consommation et la réponse aux consommateurs "gestionnaires"...

Le prix

"A pouvoir d'achat égal, les Français réussissent à consommer plus".
Comme le montre une étude d'ACNielsen-Panel International (mêlant données issues des consommateurs, des sorties de caisses et des analyses de rayons), l'achat des marques distributeurs répond aux besoins des consommateurs à la recherche d'une offre large en terme de prix : du 1er prix jusqu'au haut de gamme.

Les écarts de prix moyens obtenus grâce à une méthode "de chaînage et de clonage" des marques nationales et marques distributeurs de toutes les enseignes (établie par ACNielsen-Panel International), révèlent que les MDD sont en moyenne 31 % et les 1ers prix 59 % moins chèr(e)s que les grandes marques nationales. Cette différence de prix s'est encore accentuée de 2 points sur les MDD coeur de gamme, au 1er trimestre 2006.
Cependant, les Marques de Distributeurs haut de gamme se situent en moyenne 5% plus chères que les marques nationales, avec une légère baisse des prix qui se poursuit.

On apprend qu'un ménage dépense par an en moyenne 713 € en MDD, 77 € dans les premiers prix contre 1 570 € pour les marques nationales, selon cette nouvelle segmentation qui couvre la demande.

"Il n'y a pas de crise de la consommation car les ventes évoluent tant en volume qu'en valeur, de l'ordre de + 1,9 %, mais les dépenses sont arbitrées différemment".

L'assortiment

Si le choix s'est élargi en termes d'éventail de prix avec l'introduction des marques 1ers Prix, pour la première fois depuis la mise en œuvre de la Loi Galland, le nombre de références de marques fabricants est en recul dans les Hypermarchés et les Supermarchés alors que celui des marques distributeurs continue de progresser.

                  Evolution du nombre de références par type de marques

Marques et avenir

Pour les fournisseurs de marques nationales, cette tendance représente une fragilisation de leurs marques.

En considérant que l'arbitrage du consommateur vise à trouver le produit qui lui permet de réaliser des économies, cela accroît le danger pour les fabricants.

En plus, de la gestion inadéquate des prix de leurs produits ces dernières années, les industriels ne seraient-ils plus les décideurs en terme de segmentation de leurs marchés ?

Au travers du Panel Consommateurs HomeScan® ACNielsen-Panel International a calculé la "perte" de chiffre d'affaires pour une catégorie lorsque la marque fournisseur leader est abandonnée par un consommateur : 75 % de l'économie réalisée est consacrée à d'autres secteurs, téléphones ou autres rayons, les 25% qui restant sont reportés sur les MDD.

Malgré certains marchés où des grandes marques génèrent encore le chiffre d'affaires le plus important sur une catégorie de produits, pour d'autres, comme la crèmerie ou le surgelé salé par exemple, la contribution au gain de chiffre d'affaires qui provient des MDD s'équilibre maintenant à 50-50 avec celui en provenance des marques nationales, même si les ventes de MDD ne représentent qu'un tiers du marché de façon globale..

En conclusion, face à la progression des marques distributeurs, les marques nationales se fragilisent. Les promotions avec des baisses de prix, notamment les lots virtuels en augmentation de 10% (source ACNielsen-Panel International), représentent peut-être un moyen de répondre à cette expansion.

.

Pour toute information complémentaire, vous pouvez contacter le service Communication :
Tél 01 34 41 41 13 ­ Sylvie Zuliani

Envoyer cette page par e-mail

Contactez-nous

Sylvie Zuliani
Responsable Communication
Tél : +331 34 41 41 13